Descripción del puesto

🚀Estamos creciendo y buscamos un Account Executive con experiencia consultiva para potenciar nuestro equipo.

🔎Tu Misión: No solo venden software; vendemos eficiencia operativa. Serás responsable de liderar el ciclo comercial completo, desde la detección de oportunidades hasta el cierre y la transición ordenada al equipo de Onboarding y Customer Success.

📌 Lo que harás en tu día a día:

• Hunting & Autogestión: Generar nuevas oportunidades de negocio. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades y prospectar tus propias reuniones para alimentar tu pipeline.
• Venta Consultiva: Entender los dolores logísticos del cliente y presentar propuestas de valor que transformen su operación.
• Gestión Integral en CRM: El CRM es tu mano derecha. Lo utilizarás diariamente para la gestión integral del negocio, manteniendo la trazabilidad de cada cuenta y la higiene de los datos.
• Cierre y Hand-off: Negociar y cerrar acuerdos comerciales, gestionando la cuenta hasta realizar un pasaje exitoso al área de CSM para su fidelización a largo plazo.
• Objetivos de Negocio: Buscar cumplir no solo con los objetivos de facturación, sino también asegurando el Mix de producto estratégico para la compañía.

Requisitos

🎯 Requisitos

• Experiencia: +3 años en ventas B2B, preferentemente en venta de intangibles, SaaS o Tecnología (Excluyente).
• ADN Hunter: Demostrada capacidad para abrir puertas, prospectar en frío y generar tu propio pipeline.
• Background: Formación en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o afines. (deseable)
• Plus (Muy valorado): Si venis de la industria de Logística, Transporte o GPS, corres con ventaja.
• Manejo fluido de herramientas digitales y CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.).

Beneficios

✨ Lo que ofrecemos

• Modalidad de trabajo híbrida: Oficina ubicada en el barrio de Palermo.
• Almuerzo cubierto en oficina.
• Cobertura médica Swiss Medical para grupo familiar directo.
• Vacaciones por ley + días hábiles adicionales por año.
• Cobertura de gastos de conexión.
• Clases de idioma in company.